《当今奇人周兴和》励志小说连载之二十五 ● 亚太广场的转折

“先生,请问你找谁?”刚走进“亚太广场”办公楼,周兴和就被里面的工作人员拦住了。

“我找你们马总。”周兴和回答。

“马总今天上午开会,不能接待客人。”工作人员有些不礼貌地说,“有什么事,我们负责转告他。”

“我给你们马总打过电话,预约好的。”周兴和说着就要往里走去。

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“马总在开会,他怎么会给你预约?”工作人员疑惑地又看了周兴和一眼,“你等等,我先打个电话问问。”

“不用了!”周兴和说完,也顾不得工作人员阻拦,直接就往马总办公室大步走去。

要见这个马总真是太难了!周兴和已经前后到“亚太广场”来过十几次了,可连这个马总的影子都没见着。今天,他横下一条心,什么都不顾了,一定要见到这个马总!

自从去年企业搬到成都后,周兴和已经完全攻克了以秸秆为原材料的新型建材几大难题,特别是轻体隔墙板。经过反复试验,这种隔墙板,具有防火、防水、防震、防老化、防裂纹五防性能。可,即使周兴和发明的产品再质优价廉,但正如他所担心的,得不到相关部门的认可。当他的产品拿到市场上去推广时,没有权威部门的检测报告,没有质量认定证书,没有新产品推广许可证书,建筑工程是百年大计,对承建人实行的是终身负责制,尽管你的产品再质优价廉,大的工地根本不接受,只是一些小工地和农村建房的人认为便宜,才使用很小一部分。

而今对于周兴和推广新产品来说,却有了一个千载难逢的机遇!

成都“亚太广场”投资近2个亿人民币,正要修建一栋32层框架结构的高楼,因为投资方是台湾、香港两家公司,他们建筑选材不受中国大陆一些部门限制。正因为如此,亚太广场办公楼前,每天都有几十家建材供应商在那里等着推介他们的产品。可,要见到这里能拍板的马总,那真是难上加难啊!周兴和锲而不舍,前后到这里来了十几趟,因为他清楚:如果他发明的新产品能进入到这里使用,那就是用百万元也换不来的活广告啊!可他根本见不到这里的负责人不说,就连下面的接待人员见了他这种新产品,就不客气地把他拒之门外。

“尊敬的马总,我今天的行为很不理智,也很不礼貌。”周兴和强行冲进马总办公室,里面的人果然在开会,他们见办公室贸然闯进一个不速之客,一下愣住了。趁这些人还没反应过来,周兴和歉意地点点头,胸有成竹地说道,“我只耽误你们一分钟时间,多一秒钟也不说。你们投资的目的,是赚更多的钱。我有一种新产品,可以让你们工程总造价节约15%,折合人民币要节约3000万元,我早给你们算过账。如果你们感兴趣,我留下我的电话,欢迎你们与我联系——哦,时间快到了,我走了。”

“你等等。”马总听完周兴和几句话,这才反应过来,他叫住了转身欲走的周兴和,“你说你的产品可以让我们工程节约3000万元,那,你给我们说说你这新产品。”

周兴和闻言转过身来,平静地对与会者说道:“我到西南建筑设计院了解过,你们现在设计的框架结构,需用轻质墙材,每平方米重量为100公斤以上。我发明的轻质墙材,每平方米只有33公斤。如果采用我们的新产品,完全可以改为小肥梁和胖柱,改善深基础、湿作业的施工状况,只有可以节约工程总造价的15%左右,可节约人民币3000万元……”

马总和与会者来了兴趣,眼睛都盯着周兴和,静静地听他往下讲。

“除此,还有另一笔帐,可以节约几百万元。你们目前所订的隔墙板,带安装价每平方米为70至80元,我的产品质量比他们还好,每平方米带安装价却只卖48元!”

与会者听到这里,都表示惊讶,纷纷窃窃私语起来。

“这倒有点稀奇……”马总自言自语说了一句,突然大声打断众人交头接耳,“我看,今天的会议暂时开到这里。请问,你的公司在哪里?”

“就在西门金牛区地界上,半个小时就到。”周兴和答道。

“那,我们马上开车去你那里看看!”马总最后拍了板。

马总一行人考察周兴和的公司和产品后,做出决定,将6种不同的隔墙板在他们工地安装样品间进行对比试验。这些隔墙板安装后两个月时间里,他们分别进行了多项破坏性试验,唯独周兴和发明的新产品完好无损!

“经过我们研究,基本决定采用你们的产品。但你们的产品没有检测报告和相关使用证书。”马总告诉周兴和,“我们还必须请示台湾总公司。”

科学是严谨的,来不得半点虚伪和假设。为了慎重起见,马总请示台湾总部后,将周兴和发明的3米长的秸秆墙材,用飞机运到了台湾进行各种检测。两个星期后,检测报告传真过来:各种性能优良,同意使用。

“好,我们决定全部使用你的新产品!”马总告诉周兴和,“我们可以签订合同了。”

“可,马总,我跟您实话实说吧。”周兴和犹豫了一下,直截了当地告诉马总,“目前我还是新创业,我产品的价格又这么低,还得请您理解支持一下……”

“有什么要求你就说吧。”

“您能不能先给我支付30%的预付款?”

“这个事,还要通过公司领导层讨论,我个人还不能马上答复你。”马总对周兴和说道,“这样,合同我们可以先签,你们先干起来再说!”

合同签了,但要购买原料的启动资金从哪里来呢?这时候周兴和已经是山穷水尽了呀!就在他焦头烂额束手无策之际,一个人向他伸出了援助之手。前面说过,这个人就是当年那位全国知名的风云人物——郫县“红光公社”的党委书记陶远林。这个陶书记在得知周兴和的困境后,出于对他的信任和感佩,不但慷慨地借给他23.5万元工程启动资金,还在现场不辞辛劳协助他们施工,监督工程质量。

须知,当年的23.5万元,对于周兴和来说,可不是一笔小的数字,那真是雪中送炭哪!

“对于在我最艰难时候帮助过我的人,至今我都念念不忘。不是这些好人无私的帮助,我的事业绝不可能发展到今天。”周兴和总是感慨地这样说。

周兴和的“星河建材公司”秸秆隔墙板淘汰了政府墙改办推荐的GRC隔墙板、三迪板、钛白板、增强石膏隔墙板等,进入了“亚太广场”工地,而且总供货量为3万多平方米、工程总额达到近百万元的消息,仿佛一夜就传遍了成都的建材市场,立即就在周市场上引起一场轩然大波。

“兴和,这回你倒是旗开得胜,可你知不知道,你得罪了政府的墙改办呀!”建材行业的朋友给周兴和打电话,“你得罪了他们,谨防他们给你玻璃小鞋穿哪!”(作者舒德骑)

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